Als Beispiel, verwenden wir jemanden, der Designdienste für Smartphone-Apps anbietet. Es ist sehr gefragt; Sie haben jedoch gerade ein Unternehmen gegründet und suchen dringend Kunden. Ob Sie es glauben oder nicht, Ihr erster Schritt besteht darin, Visitenkarten zu entwerfen. Ja, diese altmodischen, analog aussehenden 8-Spur-Visitenkarten. Der Grund: Manchmal sind Ihre Meetings mit potenziellen Kunden so kurz, dass Sie keine Zeit haben, das Smartphone zu verlassen und Webseiten oder Telefonnummern auszutauschen. Auch wenn unser Beispiel eines Unternehmers einen sehr High-Tech-Service bietet, muss er, wenn sein Meeting zu kurz ist, dem potenziellen Kunden mit seiner Telefonnummer etwas hinterlassen. Dies ist ein häufiger Fehler, den manche Leute machen; Sie glauben, dass die Leute diese sperrigen, platzraubenden Visitenkarten in dieser modernen Zeit nicht mögen. Selbst wenn dies nicht der Fall ist, speichern sie Ihre Karte und rufen Sie zurück, wenn Ihr angebotener Service ausreichend ist.
Der zweite Schritt zum Unternehmertum ist Vertrauen. Dies kann manchmal sehr schwierig sein, wenn Sie Einkommen verlieren, rote Zahlen schreiben oder vielleicht noch keinen einzigen Kunden haben. Wenn die Rechnungen nicht bezahlt werden, wenn Ihr Leben zusammenbricht und der Stress Sie auffrisst; du wirst es löschen müssen. Nachdem wir viel im Internet gelesen haben, haben wir festgestellt, dass eine der einfachsten Möglichkeiten darin besteht, mit jemandem zu sprechen, der möglicherweise ein potenzieller Kunde ist, so zu tun, als hätte er Sie bereits bezahlt, und ihm zu danken. . Alles ist gut, Ihre Smartphone-Apps sind die besten auf dem Markt und Sie bereiten sich darauf vor, ihren Scheck einzulösen. Wenn Sie dies nicht tun, werden sie Ihre Unsicherheit sehen und sind möglicherweise nicht bereit, Sie einzustellen. Es ist eine bösartige Umgebung dort, und egal wie mitfühlend die Leute an der Oberfläche erscheinen mögen, sie verurteilen dich in jeder Sekunde. Anstatt zu sagen “Ich brauche den Job wirklich, ich hoffe, Sie werden sich bei mir melden”, sagen Sie: “Ausgezeichnet, ich denke, ich bin frei, ich hoffe, bald von Ihnen zu hören”. Verzweiflung ist zu spüren, und der Kampf gegen den Drang, den Workshop oder das Treffen verzweifelt zu beobachten, wird Ihr größter Vorteil im Kampf um den Verkauf Ihres eigenen Unternehmens sein.
So sehr Sie auch daran interessiert sind, den Leuten zu erzählen, dass Sie die coolsten Smartphone-Apps auf dem Markt entwickeln, denken Sie daran, dass auch Zuhören wichtig ist. Die sprudelndsten Persönlichkeiten können sich bei der Präsentation so richtig ins Bein schießen. Wenn Sie wissen, dass die Person, mit der Sie im Geschäft oder auf der Messe sprechen, möglicherweise einer der größten Käufer Ihrer Apps ist, die Sie im Bundesstaat entwickeln; bombardiere sie nicht; Es ist wichtiger denn je, sie zuerst darüber sprechen zu lassen, worüber sie sprechen möchten, auch wenn es ihr Urlaub in Idaho ist, um die Kartoffelfelder zu sehen. Nach dem obligatorischen Zuhören können Sie ihnen dann mitteilen, dass Sie gerade mit der App-Erstellung begonnen haben. Der Kunde, den Sie am meisten gewinnen möchten, kann eine Weile dauern, daher ist es wichtig, kleinere Jobs zu haben, um Ihnen zu helfen. Dies ist eine sehr schwierige Zeit für jedes Unternehmen, da einige der kleineren Kunden Sie buchstäblich schlechter und mit weniger Respekt behandeln können als die großen Fische, nach denen Sie suchen. Sie müssen diese Situationen nur mit Anmut meistern, und Sie werden wissen, wann es Zeit ist, loszulassen. Sie sind jedoch von unschätzbarem Wert, um die Rechnungen beim Aufstieg zu bezahlen.
Wenn Sie ein Arbeitssuchender sind, der auf der ganzen Welt nach einem Stundenlohn sucht, ist es egal, was jemand sagt, es ist immer noch, als würde man durch ein Feld voller Landminen gehen. Ein guter Rat ist, dass, obwohl wir es hassen, es zu sagen; Heutzutage, wenn ein Arbeitgeber Sie unbedingt anmelden und Sie morgen starten möchte; Sie sagen Ihnen vielleicht nicht, was der Job ist. Im Moment haben Arbeitgeber ihre Auswahl an Talenten, egal was die Medien Ihnen sagen, und wenn sie es eilig haben, eine Stelle zu besetzen, kann es sein, dass sie bald ausgelagert wird oder es ist einfach ein sehr giftiges Umfeld.
Eine andere Sache, die wir wissen sollten, ist, dass uns im letzten Monat gesagt wurde, dass einige Arbeitgeber ihren Kandidaten jetzt bis zu SECHS Vorstellungsgespräche geben, während die Norm früher 2 oder 3 war. Ja, das kann sehr demoralisierend sein; und Sie müssen auch Fragen von mehreren Personen beantworten, die Sie erschießen. Es ist wie immer am besten, du selbst zu sein, so klischeehaft das klingt. Das Hauptziel, das Sie Arbeitgebern mitteilen möchten, ist, dass Sie ihnen helfen, Geld zu sparen. Sie kümmern sich nicht um deinen Geigenunterricht nebenan oder den Liga-Softball in der Kirche. Dies sind nur die Grundlagen, und es wird noch ein paar Jahre dauern. In Bezug auf das aktuelle Klima, ohne zu versuchen, etwas zu verwässern; eine andere Taktik ist, dass, wenn das Vorstellungsgespräch vorbei ist und der Personalleiter sich bei Ihnen für Ihre Zeit bedankt; Sie können immer unverblümt sagen: „Nun, der Job interessiert mich; gibt es eine Möglichkeit, Dinge zu erledigen? Was passiert, ist, dass der Kandidat nach dem Vorstellungsgespräch geht und der Personalchef manchmal keine Ahnung hat, ob der Kandidat den Job wirklich will. Wir leben in einer Welt, in der alles im Leben voller Kopfspiele ist; Sich durch sie zu kämpfen ist wirklich mehr ein Kampf, als jeden Tag die Arbeit zu erledigen, nachdem man sie gelandet hat.
